代码：002650 简称：ST一定发
编号：2020-11
投资者关系活动类别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
√现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
个人投资者
时间
2020-11-20
地点
一定发食品科技园一楼会议室
上市公司接待人员姓名
名誉董事长杨振；董事副总经理杨衡山；董事莫文科；总经理周建文；财务总监刘素娥
投资者关系活动主要内容介绍
现场沟通的主要情况
一、公司智能工厂参观；
二、名誉董事长杨振讲述了公司历史、企业发展战略、以及企业的未来规划
1、杨振先生回顾了一定发食品的公司的历史
公司目前有四个生产基地（湖南长沙2个、河南新郑、四川阆中各1个），1-9月公司有了30%以上的业绩增长。公司是中国酱油行业第一家上市公司，第一家酱油智能工厂，第一家提出了“生抽、老抽战略”。
“加油干”是核心公司文化，“干”字是由两个符号组成：下面是加法的“+”号；上面是减法的“-”。企业怎么干，就是要知道怎么做加法，更要知道怎么做减法。加法是把精细化管理做到极致，把产品做到极致；减法是品牌要聚焦，要舍九去一。
2、杨振先生讲述了公司发展战略
（1）品牌战略
公司打造“1+N”的品牌战略，以一定发品牌为核心，打造多品牌生态。
（2）“6+1”营销模式
运用 “6+1”的营销模式，一人、一车、一区、一图、一机、一目标；每个总经销进行数字化规范，一个业务员配置一辆车，负责一个区域，绘制销售网点图，进行数字化管理。
（3）1+3渠道策略
目前公司以单一的传统零售渠道为主渠道；后续会逐步展开线上、餐饮、新零售三大渠道，构建1+3渠道格局。
（4）公司“12345”产品战略
a、抢抓1个战略性大机遇产品——减盐生抽的开发
b、持续推进面条鲜、原酿造2个战略大单品的市场运作
c、加大味极鲜、金标生抽、草菇老抽（或特级红烧）3个酱油大品类的市场操作力度
d、把握食醋、蚝油、料酒、鸡精4个具有行业集中度低、成长性大的市场机会产品的开拓
e、抓好凉拌汁、火锅料、番茄酱、蒸鱼剁椒、腊八豆5大类产品的研发和市场布局
3、一定发的未来发展
设置未来业绩保持稳步增长的目标。
三、现场沟通
Q：怎么成为ST？
A：公司因为涉嫌违规担保成为ST，目前公司违规担保已经解除，正在积极处理尽快摘帽，与优选之间也通过法院尽快出结果。
Q：请问李董与公司的关系？公司持有巴比食品，会持有多久，收益如何分配？公司减盐产品技术上有什么突破，对于食品添加剂有疑虑？
A：李董是公司聘请的职业经理人，有投融资背景，非常相信她的能力；公司目前间接持有巴比食品股份，该股份自上市之后12个月内不得转让，到时候管理人会择机减持，管理人会收取20%的超额收益；在国家标准范围内，不会损害健康，公司目前有原酿造这个产品不用添加剂，酿造周期为360天，盐分的降低确保保质期不变，体现技术的不断进步。
附件清单（如有）
日期
附件清单
姓名
邱力原，贺明兰，易泽良，黎曼，何琼，赵铁兵，石桂平，张慧玲，袁良程，夏巧霓，张勇民，胡湘宁，廖星亮，李琼轩，熊辉，胡林华，石季冬，李健，陈耀辉，徐思忠，钟立平，唐建民，曹爱民，冯正一，陈林甫，阎金荣，汤卫宇，章先进，汤建宇，李华农，邓晓凤，何晓丹，孔起铁，蒋海霞，殷夕雯，邹梅，韩学权，李建华，刘惠
